第八章 晾一晾（1/2）

看着对方进了酒吧，周利文自得洋洋地转过身，伸出两根手指向一直都没启齿的林雅萱作了个胜利姿势。

林雅萱基础就没想到，周利文东拉西扯的几句话不仅把优惠券轻而易举地送了出去，而且收到优惠券的人还对他体现谢谢，甚至马上就成了酒吧的主顾，前前后后仅仅几分钟的时间，这简直让她看的目瞪口呆。

“怎么样，看明确了吧？”

“这……有点明确，可也有不明确……。”林雅萱微皱着眉头思索有些不解问：“你怎么知道他们是德国人的？岂非你真的听得出他们的口音？”

“哈哈哈，我可没这个本事，说老实话，这德文怎么说我都不知道，怎么可能就凭一句话就能听得出来？”

“可是你适才不是说你有个从德国来留学的同学？”

“这话你也信呀？”周利文笑的乐不行支，眨眨眼道：“这都是瞎吹的，我们学校的情况你还不清楚？留学生的校区基础就反面我们在一起。”

“可是……可是……。”林雅萱脑子有些糊涂了，一时间不知道周利文为什么会猜的那么准。

直到周利文揭晓了谜底林雅萱才名顿开，原来周利文上前时就注意到那男子的胸口别着一枚不起眼的徽章，酒吧街靠近领事馆区，来来往往的外交官可不少，恰好这枚徽章就是德国领事馆的标志，周利文马上判断出对方可能是德国人。至于什么巴伐利亚的口音，慕尼黑尚有烤肠什么的，这些话真正的用意是用来拉近双方的关系，从而引出他后面真正目的。果真不出所料，对方主动就提到了德国的啤酒，而沪海的酒吧所供应的啤酒中德国啤酒占了很大一块份额，顺其自然周利文就把话题扯到酒吧上面，再用这捏词向他们推荐了林雅萱所在的酒吧。

除此以外，周利文送出优惠券时候也耍了个心眼，他没有以酒吧人员的身份推销，而是以一个主顾的身份转赠给对方。这样的举动更让对方对优惠券感应重视，而且尚有一种结识了新朋侪，受到馈赠后的喜悦。

就这样，一切水到渠成，周利文乐成的把优惠券送了出去，还为酒吧拉到了两位主顾。

“这不是骗人么？”

林雅萱名顿开之余忍不住又问道。

“怎么能说是骗人呢？这是一种正常的营销手段。”周利文收起笑容严肃地说道：“你看呀，对方这么晚来这里不行能是闲逛的吧？而且从他们适才走的偏向来看目的就是这里的酒吧。既然是来酒吧消遣的，使用这种营销手段为自己招揽客人又有什么错呢？况且我还送了优惠券给他们，对方非但没有亏损还获得了你们赠送的啤酒，不是一举两得么？”

“这……这……。”林雅萱似乎明确过来了，仔细想想简直如周利文所说的那样，心里的那丝愧疚随之烟消云散。

“对了周学长，你适才送券都是这样送出去的？万一我没猜准对方身份又怎么办？”

周利文忍不住又笑了，摇头道：“这怎么可能啊！凡事都要灵活运用，纷歧样的客人虽然要用纷歧样的战略。打个例如说吧，如果适才的两位老外是年轻人的话，那我就会直接告诉他们你们的酒吧富有情调，晚上尚有演出等小运动能加入，因为年轻的老外都喜欢热闹。如果对方是和我们一样的市民，那就更得注意了，通常只身，脚步急遽的那些就千万别已往，因为对方99%都是途经的普通人，绝对不会对这个有兴趣的，如果是一些本就企图来玩的人，那么直接已往就告诉他们酒吧正在搞运动促销，今天是优惠大放送，甚至还能抽奖什么的，一般人都不会拒绝这样的招徕，占自制是人的天性，无论中外照旧老小都一样。另外最重要的一点，你的眼睛要盯着刚刚下出租车的那些人群，因为这些人的目的明确，他们来这里就是来玩的，乐成的机率也就越大……。”