第74章 讲价(1/2)
第二天中午,刘宏硕和一名杨威力派来的工程师一起,在启德机场接到了沃尔玛派来的采购员霍布斯-彼得。当天晚上,吴志航在半岛酒店,设宴款待了霍布斯-彼得。在席间,吴志航旁敲侧击的打探了一番,总算弄明白了沃尔玛为何急着追加如此大数量的电子表订单。
原来在上个周末,流行天王迈克尔杰克逊在拉斯维加斯举办了一场盛大的演唱会,引得数万人到现场观看。在演唱会上,歌迷和媒体记者发现,几乎从不戴手表登台的迈克尔杰克逊,在这次登台表演时,手腕上破天荒的戴了一块非常酷的电子表。
有摄影师抓拍到了迈克尔戴着手表舞蹈的特写,照片上手表的品牌清晰可见,就是代表北极星的英文单词“polestar”。第二天,这张照片就登上了各大娱乐报纸的头条,这些报道中除了对迈克尔杰克逊演唱会上精彩的表演,和歌迷疯狂表现的描写,很多文章中都会顺嘴提一句北极星电子表,说一句“真酷”。
在稍后一天,迈克尔杰克逊参加电视台的娱乐节目时,主持人好奇的追问了那块北极星手表的来历,迈克尔坦言,“这块表是我的好朋友赠送给我的生日礼物,我非常喜欢它的造型,非常的酷。而且这块表非常的结实且不怕水,在我训练舞蹈时,曾多次练的大汗淋漓,直接戴着手表去洗澡,也没见它进水。”
迈克尔杰克逊的照片和视频,成为了北极星电子表最好的广告,让无数的歌迷和热爱追逐新潮事物的年轻人,起了购买北极星电子表的心思。这些人开始在市场上寻找北极星电子表,最终在遍布全美的沃尔玛购物中心发现了它。接下来北极星电子表的销量开始直线拉升,沃尔玛原来订购的几十万块手表,在两天之内售罄。沃尔玛的高层一看,歌迷们对北极星电子表如此的追捧,销量如此好,当然要赶紧追加大笔订单,这才有了这次的200万块手表订单的事情。
转过天来,吴志航和霍布斯-彼得坐到了谈判桌上。沃尔玛要货要的比较急,霍布斯-彼得非常干脆的说,“吴,只要你们能尽快给我们沃尔玛200万块北极星电子表,价格方面我们可以给的稍微高一些。但产品的质量一定要保证,我想你们也不想砸掉北极星这个牌子。”
“那是当然,我们北极星电子做产品,一直将质量放在第一位。不但原材料精挑细选,生产过程层层把关,最后的质检也要对产品进行二十多项检测,有一项不合格,就会直接淘汰掉。
不过你们的订单要的太急了一些,我们电子表厂的产能有限,不可能一下子拿出这么多货的。你看这样如何,这200万块手表,分为三个月交付,第一个月60万块,后面两个月每月70万块。
我们扩大工厂产能也需要一个周期,而且我们的产品还要供应欧洲和东亚市场,能够匀给你们沃尔玛的,最多也只有这些了。”
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