第十八章 示范(2/2)
宗涛听了,更加的沮丧了。
“天啊,那我岂不是抢不回我的夏经理了?”
元明敲了一下宗涛的脑袋瓜,说道:“别这么悲观好不好?你还有姐夫我呢,今天早上我看了你跟别人谈业务了,基本知道你为啥谈不成业务了。”
宗涛听了,顿时来的精神,问道:“姐夫,你快跟我说说,我为啥谈不成业务啊?”
元明笑着对宗涛说道:“首先呢,你跟别人谈业务,介绍自己的商品,都是不停的强调自己的商品有多好,还不厌其烦的读一大堆枯燥无味的数据给别人看。如果换成我,没等你说到三十秒,我就已经不想跟你谈下去了。”
宗涛听了,颓然的说道:“姐夫,你分析得很有道理啊!”
“还有,你啊,总是不好好观察别人的情绪,对方很明显不想现听下去了,你非得还要继续说下去,这会引起别人的反感的。”
“你还总是喜欢把自己的主观,强加到别人的身上,让别人感觉到很不舒服!对你有了反感,你还想别人会跟你做生意吗?”
……
元明把宗涛的问题,一条条的列了出来,说得宗涛羞愧得无比自容啊,他没想到自己的问题这么多!
“待会儿那一家公司,我来替你谈吧,你好好观察我是怎么跟他谈的。”
宗涛听了,激动的点了点头,他找元明来,就是为了好好跟元明学习。
元明和宗涛来到了下一家公司的总经理办公室,这是一个胖胖中年人姓陀。
“陀经理,您好,我是叫小唐,这是我的搭档小宗,我们已经您电话联系过了,跟你谈一谈我们公司的产品。”
元明非常有礼貌的对这个陀经理说道。
“哦,坐吧。”
陀经理笑着元明和宗涛坐了下来。
元明一上来,并没有像宗涛那样,就急着介绍自己公司的产品,元明只是把产品的资料送到了这个陀经理的面前,然后就像聊家常一样,聊起了陀经理的公司。
“陀经理,我听说你当年创办公司,是白手起家啊,非常的了不起。”
陀经理一边看着元明递过来的资料,一边笑着说道:“对啊,想当年,我和你们差不多大的时候,已经创办了这家公司了,当时条件那可是非沉常的艰苦啊……”
这位陀经理被元明用简单的一句话,就引开了话题,向元明和宗涛一直聊着自己创业的经过。
元明聊了一会儿,又笑着说道:“对了,陀经理,刚才你说准备要扩大生产,好像正是需要到我们公司的产品啊。”
陀经理笑着说道:“是啊,我看了好几家公司了,感觉你们的产品比较符合我的要求,你们带有样品过来吗?我想看一看。”
元明点了点头,让宗涛拿出了样品摆到了陀经理面前。
陀经理拿起样品,看得非常的仔细,他的脸上露出了满意的笑容。
元明也看过宗涛公司的产品,可以说的是,非常的优秀!而且价格非常公道,比起市场上那些差一些的产品还要便宜一些。
看到陀经理脸上露出满意的笑容,元明见时机已经到了,于是笑着说:“陀经理,我们的产品质量你也看过了,以你专业眼光来看,你应该心中有数了,你在这个行业这么久了,我们的公司产品的价格想必你也很清楚,是非常公道的。”
说到这里,元明没有像宗涛那样,急着想问陀经理要不要买,而是停顿了下来,看着陀经理。
陀经理点了点头,笑着说道:“我看你们的产品就非常合适我的公司,如果你们公司能一周之内向我供货的话,我就买五百万。”
“五百万?”
宗涛听了之后,激动得忍不住叫出来。
元明则是微微一笑对陀经理说道:“陀经理,让您见笑了,小宗才刚上班没多久。”
陀经理哈哈笑着说道:“我理解,想当初,我第一次谈民一笔生意的时候,比他反应还要大呢。”
从陀经理办公室走出来后,宗涛都不敢相信,就这样谈成了一笔五百万的生意!
元明全程都没有介绍过自己公司的产品,也没有问过陀经理要不要买,但是陀经理到最后直接就下单五百万!
“姐夫,你真是太牛比了!你真是我的偶像!一次就谈成了我两个月的销售额。”
宗涛两眼冒着星星对元明说道。
“好啦,刚才你有没有好好观察?师傅领入门,修行在各人,我能帮你一时,可不能帮你一辈子,你真的想赢得你夏经理的心,那就要好好总结一下我刚才是怎么和那个陀经理谈的了。”
元明笑着和宗涛说道。
“哈哈,姐夫,您放心,接下来就交给我来吧,我一定能谈成至少一单业务!”
宗涛现在变是非常的自信。