第53章 家庭作坊与家庭农厂（2/2）

“谢谢你的关心，赵总，你能来，我们沙河彩陶就有救了，你一定有办法的。”

临离开王学生家，老人送走他们多远，还不停地叮嘱着赵佳惠。像五学生这样的，还有十二三家，吕青山领着赵佳惠逐户拜访。

三天下来，他们的调研工作全部结束了。

赵佳惠又利用一个下午的时间召开了由当地彩陶匠人的座谈会。会上，她动员大家积极发言，谈生产、谈销售、谈人才培养和队伍建设，还有对市场的关注度等等。

吕青山说：“我先讲讲吧，开个话题就算是抛砖引玉。”

赵佳惠带头鼓掌，现场掌声一片。

“我对当地的彩陶生产状况应该说相对熟悉一些，在八十年代中后期，我就曾担任沙河市彩陶厂厂长。一直到现在，不管市场行情好坏，我一直没有放弃自己的彩陶行业。”

“在计划经济时代，我们的出口靠政府和国家，还有一段时间是靠走政府的礼品，而现在我们靠的是市场需求。在座的按说都是老彩陶人了，但我们中间大多数人只停留在做彩陶上，怎么销售就有些不知所措了。根本不会研究市场，更别提与市场接轨了，这样一来，我们的路子就会越走越窄，甚至最后是无路可走。”

“今天，我们从南海市请来赵总，就是为我们彩陶发展来解难题的。只要把眼下最困难的这一脚踢出去，我们才有生的希望。”

吕传业接着说：“我十分认同我爸爸的话，关于沙河彩陶的传承和发展，不光是你们老一代的事情，更是我们年青一代的责任。只有一代一代传下去，彩陶业才有希望。而我们眼下的现况是什么呢，家庭式作坊生产，量小，生产效率低，产品档次不高，才导致产品销售上不去。我和刘艺这两年在一起创业，我才发现，我们在东方市、南海市的彩陶刀马人文化艺术体验中心其实是受欢迎的。但我们中心缺精品、缺人才，有时展品都卖光，所以，我觉得，我们必须提高自身的竞争力，才能让彩陶有生命力。”

……座谈会一旦有了良好的开端，大家的发言都积极踊跃。刘艺不时地对着发言者点头，并一一记在本子上。

座谈会进行了近三个小时的时候，赵佳惠用目光巡视了大家一圈，见没人发言了，赵佳惠才清了清嗓子，喝了一口水，对座谈会作了总结性发言。

“通过这几天的调研走访，和刚才大家的座谈，收获很大，受益颇丰。这次我和刘艺来到咱们沙河市的主要任务，也就是要摸清家底，怎么把咱们生产的产品销售出去，走向市场，不光是销售国内，还有国外的市场，我们都将高度关注。我现在跟大家宣布，刘艺同志已经经过董事长会议的推选，正式成为南海市佳惠文化外贸进出口公司新任的董事长了，以后，咱们这里的文化产业发展将由她全权负责。下面，我们就欢迎刘艺同志，谈谈她的想法。”

刘艺的脸上顿时红了起来。她站起来整理了一下头发，一脸真诚地说：“自从我第一次来咱们沙河市，我就把这里当成了自己的家，这里有我的师父、师兄弟姐妹，他们不光教会我怎么做彩陶，还教我怎么做人。”

说到这里，刘艺将目光停留在姑姑吕艳萍的脸上，眼里放射里一种感恩之光。

“事实上，我从学做彩陶刀马人的第一天起，就在想这个问题，把咱们这里的国家级非遗搬进大城市，走向更大的舞台，与国际接轨。当然，这只是个理想和希望，要把这一希望变成现实，我们就要结合实际，一步步来，不能急于求成，更不能不按市场规律盲目投入。从我们的调查摸底的情况来看，目前，我们沙河市有彩陶家庭式作坊52家，家庭彩陶农厂18家，从业人员约2200人，年人均收入刚刚突破2.6万元。家里作坊产值低，效益差。虽然，政府想通过成立家庭农场这个形式使大家致富奔小康，这是个好主意好做法，但从长远发展来看，它的持久性不够，战略定位不成熟，通过这几天的工作，我会形成一个完整的工作报告，向沙河市政府有关部门汇报，争取得到政府的支持，做大做强咱们的彩陶产业。因为目前的报告没有形成，我没法透露太多的内部信息，但请大家相信我，我们所做的一切，都是为彩陶非遗更加持久的发展而寻找出路的。”

刘艺没有说明实质的问题，说明她自己是有想法的，留下一点想法总比什么都说出来好，一切事情都正讨论之中，届时也一定会征求大家的意见。

赵佳惠也很赞同刘艺这一点，有的想法，大而化之的东西，比如方向性或远景规划是可以说的，但具体到细节的如何操作，不可能一次性说清楚或尚在认证阶段的东西等成熟后再推广也不迟。

两天后，刘艺形成了一个《关于沙河市彩陶发展若干问题的调查报告》出炉了。这个近万字的报告分为基本情况，当前彩陶生产现状、彩陶销售情况、存在的问题，原因分析，下一步发展的建议等等。整个报告有数据有事实有观点，针对性、实用性和操作性均在其中。

沙河市政府综合调研室收到这份调查报告后，高度重视，随即组织发改委、经信委、文化旅游局几个相关部门，抽调精兵强将进行研究，再结合各部门掌握的政策优势，进一步补充，最后上政府常务会研究。

沙河市政府对此事的重视，让赵佳惠和刘艺感到十分意外。

按会议要求，刘艺在市政府会议上，对此份调研撰写工作作了说明并进行了报告，提出了试点先行的想法。

刘艺说：“在我们的调研中，我发现，家庭式作坊和家庭彩陶农场没有本职的区职，只是投资规模和人员大了些，但这种仅靠政府“输血”的民营企业，总是缺乏生命力和竞争力，一旦市场有点风吹草动，它都没有任何抵抗能力。为了能使大多数窑匠们的思想保持稳定，我建议，可以先在彩陶刀马人的几个家庭式作坊搞个试点，先行先试，一旦成功，就全面铺开，只有把整个产品质量提高了，销售才能打开局面。”

刘艺的想法得到了市政府主要领导人的认可，他现场拍板，各部门要高度重视，全力配合，视此项工作为己任，力争为彩陶业的发展趟出一条新路子。