第104章 改变主意（1/2）

赵主任闻言，不禁对眼前这个年轻姑娘刮目相看。

“你要去猪肉厂？”语气中带着几分惊愕，显然低估了许清禾的决心和胆识。

许清禾自信地点了点头，语气诚恳而坚定：“猪肉厂只是我们的选项之一，除此之外，我还计划联系其他潜在合作伙伴。毕竟，新鲜蔬菜和富含营养的豆芽，以及我们独特的豌豆粉，总有市场会青睐。”

她的这份坦诚和自信，让赵主任心中的算盘打得飞快。

他意识到，一旦失去这个合作机会，不论是被猪肉厂还是其他竞争对手夺走，都将是一大损失。

经过一番权衡，他终于露出了满意的笑容。

“嘿，你这丫头确实有两下子。好吧，这大热天的，也别让你四处奔忙了，合作的事儿就这么定了。至于价格，咱们就按照通常的进货标准来谈吧。豆芽菜和豌豆粉的具体价格，你给个数。”

听到对方接受以厂家价格为基础，许清禾心中暗喜，给出了报价：“豆芽菜每斤三毛，豌豆粉因制作工艺较为繁琐，成本较高，每斤五毛。如果需要调料一同配套，那么就是每斤八毛。”

赵主任先是一愣，旋即表情复杂，既有无奈又觉好笑：“你这开价倒是大胆，豆芽和豌豆粉的价格还算合理，怎么加上点调料价格就涨了这么多？”

赵主任或许未曾想到，许清禾给出的其实是成本价，未来供销社销售时自然还需加上自己的利润空间。

若标价过高，消费者能否接受，的确是个需要考量的问题。

许清禾面容沉稳，眉眼间不见丝毫波动，语气自信：“您或许尚未深入了解，这份配方的价值非同小可，而其中调配的每一种调料，无一不是精挑细选，成本自然不菲。因此，我所提出的价位实属公正合理。再者，豌豆粉以其独有的饱腹感着称，比较之下，即便是去到最为体面的国营餐馆享用一顿，其性价比也难以与之匹敌，必然成为市场上的热门之选。”

在这言辞之间，她心中暗藏的那份秘密武器——独门秘制果醋，其独特风味能在舌尖上绽放出无可复制的美妙，正是这份独到之处，赋予了她无比的自信，敢于立下如此豪言壮语。

赵主任心中的天平在理智与疑惑间摆动，但当他注意到许清禾那副胸有成竹、不慌不忙的神情时，不禁在内心深处琢磨：这年轻的姑娘背后，或许真有不为人知的高招。

若是因为自己的片刻犹豫，错失了一个潜在的金矿，那无疑是不明智的选择。

“好吧，这次我选择相信你，让我们携手尝试一次。但是丑话说在前头，我对于季节蔬菜的要求只有一条——必须是顶尖品质，那些品相不佳的货色休想混入其中。至于黄豆芽，也得如你展示的这般，白皙饱满、形似玉柱，那些瘦弱细杆的我可不会接受。”

面对赵主任的最终让步，许清禾心中暗暗欣喜，表面上却依旧保持着平静的神色。

“赵主任，请您放一百个心，能够与您合作是我们的荣幸，品质控制方面我们绝不敢有丝毫懈怠。季节蔬菜保证明日一早就新鲜送达，然而豆芽与豌豆粉的准备则需稍多时日，大概要请您再多等待几日，这样的安排您觉得如何？”

赵主任的嘴角微微抽搐，事已至此，除了同意似乎别无他法。

“那就尽快处理吧。”

听见这话，许清禾终于露出了舒心的微笑，“那就这样决定了，我们现在就把合同签订了吧！”

合同一纸定音，所有的商谈与协商才算是真正落到了实处。