第53章 江山啤酒厂（2/2）

叶北平听见这件事，心底也是非常开心。

就怕江山啤酒厂没倒闭，只要还在倒闭的边缘，他相信自己的能力完全可以厂子拉回来。

他把烟继续递近了门卫大叔道：“叔，你们这个啤酒卖不出去，为什么不找找别的法子？”

“别的法子？”门卫大叔看了眼叶北平递过来的烟，眼前一亮，接过烟就点燃了起来：“那些领导都没办法，我们能想什么法子？”

吸了一口，他吐出一个烟圈。

看叶北平小子挺懂事，还拿这种高档烟给自己，门卫大叔也是多说了两句：“小伙子，你是来找工作的吧？我劝你还是拉倒吧，这里啊都不知道多少人想走，就是工资没发下来，不然早就不干了。”

唉声叹气的说了两句，能看出来门卫大叔怨气也很足。

对此，叶北平转了转眼珠子咧嘴一笑道：“大叔，如果我能解决你们工厂的销售问题，是不是有奖励啊？”

毕竟他不是来找工作的，一个月赚几十块工资有什么意思。

只要能够赚个奖励，凑足钱就行了。

“你？”门卫大叔感觉听到了什么笑话一般，摇摇头道：“小伙子，年轻人要脚踏实地，像你这么大的，好多都跟你一样，净想一些有的没的。到时候别牛皮吹破了，圆不回来，到时候厂里在找警察抓你。”

这个年代要是让国营厂受到什么损失了，确实是非常严重的问题。

可叶北平销售的手段，哪是这个时代的人能够理解的？

不过是把一些啤酒卖出去而已，这对于他而言并不是什么难事。

“叔，别的你不用管，只需要帮我引荐一下。到时候啤酒卖出去了，你们工资不就有了吗？”

闻言的门卫大叔，看叶北平好像不是开玩笑的，皱眉想了想。

如果啤酒卖出去，厂里就有钱发工资了，确实没错。

“行，只要你能让厂子里把啤酒卖出去，到时候工资发下来，我请你喝酒。”

门卫大叔也是非常积极，从门卫室里走出来对叶北平招了招手。

这就准备带叶北平去见领导。

身后的吴迪眼珠子都瞪得大大的，没想到叶北平三言两语就把门卫搞定了， 可以去厂子里了？

长这么大，他还从来没有来过这种国营厂呢。

跟着叶北平的脚步，吴迪几乎是眼观六路耳听八方，对什么都是非常好奇，可又不敢伸手去摸。

但是这些对于叶北平而言，都是不知道多少老旧的东西了。

很快，门卫大叔就带着叶北平来到了办公楼，边走边说道：“这里就是厂里的办公楼，什么销售科和厂长都在这里办公。”

说着，他就敲响了一道门，上面挂着销售科主任的牌子。

扣扣扣！

扣扣扣！

里面传来一道中年浑厚的声音，略显的有些疲惫：“进。”

咔嚓。

门卫大叔推开门进去，带着笑意道：“严主任，这里有两个小伙子说可以帮我们把厂里的啤酒卖出去。”

“嗯？”

闻言的严华瞬间抬头，看向了叶北平和吴迪。

本来还带着希望的表情，瞬间带上了失望：“我们是国营厂，两个毛头小子懂什么销售，他们这才多大的年纪，能把啤酒卖出去？我和厂长都没办法，更何况他们？”

这个年代年纪代表着资历，不管是任何行业，大家都喜欢年纪大的，那代表着资历丰富。

而叶北平和吴迪，先不说穿着跟县城里的就差了一大截，单单两个人二十出头的长相，严华就认为是来胡闹的。

或者是不知天高地厚，认为自己什么都能干的年轻人。

闻言的叶北平，向前走了一步道：“严主任您好，对于啤酒销售这一块或许我跟你们比起来是不够成熟，但是我有另类的销售模式。江山啤酒厂几百名员工的工资你们现在都发不出来了，为什么不尝试尝试呢？死马当活马医罢了。”

“嗯？”

听了叶北平一番话，严华皱紧眉头思考了一下，才把视线重新注视在叶北平和吴迪的身上。

现在这种情况，确实是死马当活马医。

厂长逼着销售科想办法，销售科也是无奈之举。现在啤酒市场，外面牌子实在是太多了，而且价格他们也是略显便宜，慢慢导致了江山啤酒就没有了市场。

一番思想斗争之后，严华问了一个问题道：“你有什么另类的销售模式？”

看对方已经有兴趣了，叶北平不急不缓的走到了严华办公桌对面坐下，完全是一副来谈判的架势。

穿着最破旧的衣服，但是气质这一块绝对拿捏的稳稳当当。

“严主任，江山啤酒我也是尝过，说实话啤酒这东西口感大同小异，并没有特别好喝的。无非就是在价格上占了优势，可是这种批量生产的，当然是卖的越多，成本降下来就越多。销售如果出现了问题，导致产量降低，成本自然而然就会增加。”

“现在江山啤酒厂遇到的问题，就是被其它的啤酒牌子给抢占了市场，从而慢慢导致江山啤酒厂成本不断的增加，引发了后面一系列的问题，不是吗？”

听完叶北平的一番解释，严华就差像是小学生一样的连连点头了。

说的几乎吻合。

产量大，成本各方面就低了。

产量小，成本随之也就水涨船高。