第36章 洽谈成功(1/2)
我直直地看着对面的靳泽铭,说道。
而一旁的李幺在听到话后,眼中闪过一丝惊讶。
靳泽铭这时也放下了手里的文件,抬起头看着我,很明显我的话引起了他的注意。
“那不知道贵公司所说的多加一座城市,会是哪儿呢?”
靳泽铭显然来了兴趣,随后饶有兴致地问道。
“绵阳。”
闻言,李幺和对面的靳泽铭似乎都有些惊异,因为我所提及的本不该是今天会谈的内容,而牵丝戏这边也很可能并没有做好进军下一座城市的准备。
“那就请你谈一谈这个计划的具体内容。”
靳泽铭和身旁的两位助理此时都停下了手里的工作,随即看着我。
我转头看了看身旁的李幺,随后缓缓说道:
“绵阳是距离成都比较近的一座城市,其人口总量有五百万,是我国三线城市中发展较好的,具备很强的消费潜力,加之其距离汉中并不是很远,所以我们在做广告投放时可以顺道把绵阳算在内,并进行宣传,贵公司想要进军成都,绵阳不就是一个很好的缓冲吗?”
看着众人仔细思索的眼神,我又补充道:
“西成高铁是整个中国西部最大的交通线,它每年有着很大的运营量,贵公司想要进军成都,必然是要顺着这条线来发展才会有更大的收益。而传统新一线城市以点辐射的商业布局需要很大的投入成本,贵公司不如先把目标放在三四线城市,通过以线辐射的方式一步一步把基础打好,为进军成都打造坚固的条件。”
一语说完,我口干舌燥,随后端起了面前的水杯一饮而尽,喉咙的干燥感终于缓和了许多。
对面的靳泽铭若有所思,似乎在思索着我提出的构想。
“这是一个很好的构想和宣传思路,但是在价格方面我们还是有一定的考量。”
靳泽铭似乎对我所提出的牵丝戏的宣传布局产生了兴趣,随即说道。
“这样吧,你们先休息,这件事我去请示一下老板。占用十分钟,抱歉。”
靳泽铭说罢,便走出了会议室。
“你这个想法也实在太托大了,你有没有想过如果他们开不出来合适的价格,那公司必然会面临着亏损的风险。”
李幺皱着眉毛,挨到我身旁小声说道。
“那你觉得还有更好的办法吗?除非我们比200万的价格更低,这样的话公司就亏得毛都不剩一根。”
我喝着杯中的白开水,在她耳边小声说道。
“那价格方面你觉得多少合适,这可是在两座城市中的宣传费用。”
“放心吧,他待会开价肯定不会低于600万。我之所以这样说,是有自己的底气,你看到刚刚前面来参与会谈的公司了吗?”
李幺微微点头。
“他们都是西安本地的,绵阳的业务你觉得他们会接吗?”
听罢,李幺似乎明白了什么,随后没再过问,而此时靳泽铭也终于打完了电话缓步从门口走进来。
“靳总监,您觉得我的提议可行吗?”
看到靳泽铭坐回原位,我郑重地说道。
“贵公司的想法确实是一个很好的提议,我刚和老板通过电话,他表示确实有进军成都的打算,而绵阳也正好是一座适合用来缓冲的城市,您确实说中了我们公司的商业布局。”
靳泽铭停顿了一下,随后又道:
“但是,价格方面我们还是有待考量,刚刚和老板沟通了一下,这边最多能给到600万,不知贵公司能接受吗?”
李幺闻言,皱着眉毛,似乎也在考虑这个价格的可行度,而靳泽铭所说的价格确实和我的猜测不相上下。
“650万。”
在李幺犹豫的瞬间,我直接开口道。
“好,可以。”
靳泽铭听罢,随即一口点头,而这很有可能就是牵丝戏老板的意向价格。
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