第12章:饥饿营销(1/2)
第12章:饥饿营销
“大壮,有些时候,免费或者廉价的东西,更不会被人珍惜。”
“这都是道理,学着点。”
陆平坐在小马扎上,翘着二郎腿,看起来一点都不着急。
“平哥,这个我听懂了。”
“我用我家的手推车拉东西就不爱惜,用电动车拉货就爱惜着里。”
“我今天骑车出来,俺娘还不让我骑。”
刘大壮这会儿脑子灵光了,还说出了自己的理解。
陆平笑了笑,没有再多说什么。
“价格这么贵,还不让尝,你卖给谁去?”
那名六十多岁的老汉,这会儿已经把东西卖出去了大半,又开始嘚瑟起来。
陆平还是一点都不急,拿出手机看了看时间:“还早着呢,急什么?”
要想把东西卖出去,那首先得找准客户群体。
啥是客户群体?
这白天来买菜的人,要么是不上班的老年人,要么就是其它村子来赶集的农户。
想让这些人花五块钱买一斤番茄,那绝对不可能。
只有到了下午,镇上人快下班,还有那些退休工人出来散步乘凉的时候。
那些人,才是陆平的目标客户。
刘大壮不懂,这些摊贩们也不懂,但上过大学的陆平当然懂。
时间一分一秒过去,转眼间就到了下午。
其他摊贩的东西,都卖的差不多了。
而陆平这边,连半根黄瓜都没能卖出去。
周围那些摊贩,嘲笑声越来越大,都在等着看陆平狼狈收摊的画面。
“小伙子,别硬撑着了,我吃点亏,六毛钱一斤收了,你早点回去吧。”有人假模假样的说着。
“就是,这个时间点,不会有啥人来买菜了,早点出手,我也买你一点,算是帮帮你。”
刘大壮面红耳赤,有些不好意思的低着头抠手指,也没劲儿吆喝了。
只有陆平,依旧是稳稳坐在小马扎上,看起来不急不躁。
虽然,他一个番茄都没能卖出去,但是他的事儿却是传出去了。
谁都知道,农贸市场东头,有两个奇怪的小伙子,敢把番茄卖到五块钱一斤。
有很多人好奇之下,即使不打算买东西,也过来看热闹。
但大部分人都是起哄嘲笑,根本没人前来购买。
正在这时,一名穿着干净,发型也打理很干净的老者,缓缓朝着这边走来。
从这老者的穿着,以及走路的姿势就能判断出,他不是农民,更像是机关单位里面的退休干部。
“什么样的番茄,卖到五块钱一斤?”
老头手里拿着一把蒲扇,慢慢的摇着。
“五块是今天,明天就八块了。”
陆平立马接过了,这名老者的话茬。
周围的人,纷纷对陆平的话嗤之以鼻。
五块都卖不出去,还想卖八块,怕不是脑子进水了?
“存在即合理,我能尝尝吗?”
老者用蒲扇,指了指番茄问道。
“尝。”
对于目标客户,陆平直接答应下来。
老者也不客气,伸手拿起一个,用袖子擦了擦,就一口咬了下去。
周围的那些人,也都是一脸期待的看着老者。
他们都知道陆平的番茄贵,可这番茄到底是个什么味道,他们可好奇一整天了。
“哧溜!”
一口咬下,酸甜汁水填满口腔。
老者整个人,都瞬间愣住,紧接着连手掌都在不断颤抖。
“这也太好吃了啊!”
老者手掌颤抖,拳头大小的番茄,三五口全都吃了下去,一点没漏。
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