第96章(1/2)
回到办公室,细一想,在我们的常年合作单位中,还真有一家这样的酒楼,不是宾馆,不能住宿,但能承办婚宴、喜宴的大型楼酒。这是一家本市的酒厂,现在该称作集团公司,酒楼是集团公司自己建的,一开始为了自己接待来客方便,后来逐渐扩大至对外经营。
这家酒厂,原来不是私营企业,后来改制后,被人买下来,自己经营,老板是个有头脑,有文化,有远见的人,经过十几年的潜心经营,酒厂经过更名,扩大,做强,现在已是集团公司了,不但做酒,还做酒文化,走进他的集团公司,处处都能感受到酒文化的氛围,现在他的酒厂已经是4A级景区,景区这块是交由旅游公司代为运营的。
集团公司的董事长,特别重视宣传,特地高薪聘请了本地电视台的原台长来公司坐阵搞宣传,各种宣传方式齐上阵,高速路牌、省内外各级电视台、中央省市各级的宣传刊物、中央省市各级媒体、公交车体等等,只要你能想到的宣传,他们公司全部都上。同时,董事长也非常注重管理,也高薪聘请了本市有名的老酿酒人来公司管理生产。销售,他又高薪请了懂销售的专业人才。他自己当甩手掌柜,长年累月地在外面学习管理经验,用董事长的话说,他只要管好营销经理、生产经理和销售经理就行了,他只居金字塔顶登高望远。据说董事长在北京和香港等地名牌大学都有长期上过课,专门学习管理。他的酒厂与时俱进,现在还建有专门的酒研发部。ΗTτ<a href="Ps://? target="_blank">Ps://?/a>?肆柒⑦ZW.℃οM
我们跟酒厂的合作是通过原电视台台长,距离我们承办这期培训班,合作已有3年了。那天,我们前去跟他商谈这次合作,他听完我们的口头叙述,就满口答应了,说:
“行,就按照你们刚才说的,出一个纸质合作意见书,然后盖上章后拿过来。不然口头说,我们这边没法操作,一切都要有以文字材料才好操作。”
老站长说:“那谢谢经理啦,那我马上回去就搞个合作协议送来。”
经理说:“不用太急,明天后来送都可以的。”
走出酒厂,我和老站长都高兴不已,我说:
“没想到,经理满口答应了,连思考都没思考一下。”
老站长:“站在他们需要的宣传角度来说,他们也不吃亏,你认为我们占了大便宜,说不定,他们会以为他们占了大便宜。隔行如隔山,我们不知道他的经营成本,他们也不了解我们的成本。不过,从表面看起来,这次合作,我们是占了便宜。”
怕拖到明后天时间长了,情况有变,我们得赶紧乘热打铁,当天上午,我们又马不停蹄地回到单位,写好合作协议,盖上章送到酒厂。我们双方具体合作是这样的:酒厂方免费提供培训期间所有正餐,也就是二顿午餐、三顿晚餐,其中晚餐有酒水(自然是用他们自己生产的酒),另外每个学员和授课老师等所有人送一提礼品酒,培训结束后,免费参观他们的酒文化园;我方给他们提供的免费对等服务是,培训班的会刊封面用他们酒厂的大门楼照片,另外在我们地方专刊给他们一个整版彩版做图文并茂地宣传,并把他们公司列为冠名单位,还有酒厂的参训学员免费参加培训。
合作协议一式四份,我们执一份,酒厂三份。
上午快11点半的时候,我们又出现在经理的面前时,经理吃了一惊,说道:
“就搞好送来啦,不是说明天后都可以么,这么远……”
经理还在说着话,我就把协议递到他的手里了,他接过协议后,快速扫了一眼,说:“行,行,我叫办公室来人盖个章……”
说着,经理拿起手边的座机电话,叫人把洒厂的公章拿来盖一下。
办公室人把公章拿来后,经理叫他在几份协议上的盖章处都一一盖了章。
然后,经理又在经手人签字处签了字。
随后,叫办公室人递给了我们一份。
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