第91章 商讨（1/2）

“好，你告诉承建方保证质量的前提下今年十月底前工程至少要完成百分之三十，然后咱们才能拿到预售资格，卓怡这边就可以进入销售状态了，但是在这之前的几个月必须提前进入预售状态，摸一摸客户意向。”叶方转头问古卓怡“卓怡，销售公司那边筹备怎么样了？”

“人员已经招了一半，目前正在进行业务培训，六月前培训就完事。”古卓怡答道

“周凯，六月底前争取让承建方把售楼处和样板间建好，开工之后销售人员就进场。”叶方说道。

“是，叶总。”周凯答道。

“叶总，整个楼房的开盘价还没定呢。”古卓怡说道。

“房价先不着急，看看京城地产形势再说，我的预期是不低于1万。”叶方说道。

“叶总，这有点高了吧，现在京城均价还没过7000呢。”周凯说道。

“你说的是毛坯房，如果不是毛坯房呢？”叶方反问道。

“不是毛坯房，难道我们还给客户装修好再交房么？”周凯说道。

“你说的很对，就是装修好再交房。我们德方地产以后的商品房开发都是有基础装修的，包括厨房厨具和卫生间的卫浴都要配上，墙面和地面全部弄好之后再交给客户，还有就是都必须是一线品牌，而且还得是市场最低价。就这样的交房标准均价提高1000到2000的话，客户应该没什么意见吧。”叶方说道。

“拎包入住！”古卓怡一下子想到了房屋销售的卖点。

“对，就是拎包入住！帮助客户解决问题，节约时间。很多人都是外来打工人员，他们根本没有大块时间研究装修，我们替他们把这个时间节约出来，让他们每平多付个千头八百的房款，你们觉得还是问题么？”叶方坚定道。

“这个还真不是问题！”王君和和毕兴发连连点头称道。

“之前也有地产公司搞过这种销售模式，但是只是将墙面和地面进行简单的装修，卫生间和厨房可都还是毛坯的。我们现在如果搞精装修交房的话，肯定是咱们最大的卖点，也的确能拉高房屋均价，但是能符合咱们品牌好价格低的供应商可不大好找，得需要招标。”周凯说道。

“去曲美国际找呗，那里面全是装修装潢的供应商，办个招标会还不简单？”古卓怡突然插话道。

古卓怡的这句话让叶方立刻脸色一变，叶方一下子从沙发上站了起来，吓得所有人也都从座位上坐了起来。就听叶方大声喊道“我明白了！我明白了！”随后叶方走到巨大落地窗前呵呵一笑，这笑声让房间里的其他人听上去莫名其妙，不明白为什么叶方突然情绪有这么大的转换。

“叶总，你怎么了，想到什么事了？”蔡晓玲问道。