第十八章 浩瀚博大(2/2)
“那倒是,上有老下有小,你这顶梁柱确实难做!”
“应老板,我就直说吧!”
余建国早把应老板的来意猜个八九不离十,印象也挺好,于是他干脆直接说道:“代理商我也考察了很多家,你有冲劲人又年轻能更好理解贯彻总部的指导意见和政策,这是你的优势,但人脉和资金...你别急,先听我说完,其他几个县市老板的劣势主要在于地理位置,不在市区物流也不方便,目前综合考虑华麟优势是最大的!”
听了余主任的一番话,应俊沉思了一会,他突然想到另外一种可能。
“余主任,你就没想过自己做台市的总代理?”
“哈哈~想过!但资金远远不够,想了也是白想。”
“那我问一下,如果做总代理最低的资金要求是多少?”
“最少要一千万的启动资金!”
余建国脱口而出,这个问题他盘算过好多次了。
“这样,余主任,我有个想法和你商量一下,看看行不行!”
应俊给余主任点上根烟,迎着他略带疑问的目光继续慢慢说道:“你刚才也说了,我目前最缺的是人脉,但资金我有,你不缺人脉缺少资金,又不想离家太远,要是我们一起成立一家公司能不能把代理权拿下来?”
余建国的眼睛随着应俊最后一句话落地突然明亮了起来,对啊!这样自己所有的难题全部迎刃而解,不过应老板这么年轻有那么多钱吗?
“我说的是启动资金最起码要一千万,应老板你...”
“我绝对没问题,你就是现在要我就马上能去银行转账!”
应俊财大气粗的挥了下手,银行里还躺着四千六百多万,吃利息才几个钱,只有投资出去才能赚到更多。
“这样的话拿下总代理是没什么问题,总部也就是递交一份报告的事,基本会尊重我的意见,不过我这边算是贷款的话也最多可以凑个一百多万...”
“余主任,余大哥,这点小事你就别纠结了,还有那个德意志国的博西电器总代理权拿下有没有困难?”
“博西和松下都属于比较高端的品牌,但博西和西门子两个品牌产品太单一了,就是冰箱和洗衣机,不过博西在台市没有办事处,要谈只能去和杭城省总代谈,博西的华东大区经理是我以前同事,我们拿下松下总代,再去谈博西应该问题不大。”
“那我们做博西总代大概需要多少钱?”
应俊越发兴奋,余大哥的人脉真是可以啊!
“博西家电在台市倒是没怎么开发,所以拿下总代理估计几百万就差不多了!”
应俊仔细的想了想,既然要做就做大一点,这种品牌不趁机拿下过了这村可没那个店了。
“这样吧!你拿一百万我拿一千九百万,凑个两千万,你占20%股份!”
应俊倒不是人傻钱多,本来差不多一千三四百万能搞定为什么拿一千九百万?主要就是考虑到松下的销售网络需要继续开发,博西的产品进入商城或者一些大店销售需要做展柜铺样品,多点资金能把销售网络尽快铺开,最主要的目前家电还是高利润产品,做的好或许不用两三年就能回本。
余建国被应俊一口两千万给楞了一下,应老板这么有钱啊!又听到给自己20%股份忙摇着手说道:“不行不行,这样太多了,还是按出资比例算比较好...”
话没说完就被应俊打断了。
“余大哥,你先听我说,”应俊摆了摆手吸了一口烟,掰着手指接着说道:“你看,两边总部需要你去搞定,销售网络和售后都是现成的,这都是你的功劳也都是你的人脉,我就出点钱,20%我都觉得有点低了,等以后咱们销量上去我再分你多点股份,你也别客气了,咱就这么说定了,毕竟接下来都是靠你操作的,我就一个甩手掌柜,哈哈~”
“那行吧!我就承了应老弟你这个情了,你到时就看我表现吧!”
余建国感激的对应俊抱了抱拳,他真是有一种国士报之的感动!
于是两人就公司地点、仓库、售后、人员等各方面详细讨论起来。
现在公司虽然还没成立,但是资金充足,两人都想着办公地点和仓库能买就尽量买,租的话不光搬来搬去麻烦还容易发生各种意外情况,这边办事处撤销,除了一个主任其他人员全部会下岗,所以成立新公司可以直接招过来用,而且还都是熟练工。
下午本来去区县考察总代资格的余建国直接推翻了原来的安排,老子现在自己做总代了,考察什么的不存在了!
两人中午随便吃了点快餐就回办事处继续商量,应俊的食量吓了余建国一跳,不由暗地里感叹应老弟真是钱多胃口也大!
期间应俊打了一个电话给李楠,问她嘉绿华庭的小区外围商铺还有没有,得到确定的回答,就剩下十字马路转角位置还有四间连一起的商铺,总面积三百平米,四千五一平米,公司不想拆开卖,问的人倒挺多,都因价格问题一直搁置在那。
于是和余建国商量后两人直奔现场实地查看,商铺层高五米六,可以隔成两层,上层办公下层还可以做成展厅专卖店,让李楠去找经理,对于应俊这种年轻土豪,经理印象相当深刻,抹掉零头一共一百三十万,应俊当场签了合同预付一万定金,等公司注册后再从公司转账余款。
在李楠依依不舍的注视下,应俊又开车去区里行政服务中心,这个行政服务中心他三月份来过一次,为他的店注册登记,非常方便,一个上午的时间就把个体经营户所有的手续都办完了。
这次更是轻车熟路,公司取名台市瀚博家电股份有限公司,意为浩瀚博大,暗指公司以后会越做越大,注册资金五百万元,法人代表应俊,公司总经理余建国。